A trajetória de sucesso de Alexandre Milen

Filho de comerciantes de origem árabe, Alexandre Milen carrega a vocação no sangue. Ainda na carreira militar, ele foi pioneiro de outro projeto que se destacou. Ajudou a fundar a franquia da cerveja Proibida e colocou a marca, pouco conhecida, em grande escala de consumo no Vale do Paraíba e Litoral Norte. Trocou a carreira militar em 2005 para seguir a profissão de advogado e focar mais no empreendedorismo. Alguns anos depois, teve seu primeiro contato com o livro “Aprenda a Investir na Bolsa”. Foi paixão à primeira vista pelo mercado financeiro e de capitais. Em 2010 começou a realizar dezenas de cursos e especializações para entender e dominar o segmento. No mesmo ano começou a aplicar e investir o seu próprio capital, estudou e conseguiu a certificação de Agente Autônomo de Investimentos (ANCORD) para trabalhar como corretor da Bolsa de Valores. Foi quando fundou sua primeira empresa, como sócio de um dos escritórios da XP Investimentos, no início da fundação da companhia, ao lado de Guilherme Benchimol – nesse momento a 20ª pessoa mais rica do Brasil. Nesta época, comercializava produtos de investimentos, como renda fixa, renda variável, mercado futuro e internacional. Hoje, Alexandre Milen tem 50 anos, é coach, professor e palestrante de cursos voltados para o mercado financeiro como: “Aprenda investir na bolsa”, “Análise gráfica”, “Mercado de Opções”, entre outros. É sócio-fundador da Harami Research.

Alexandre, o que a carreira militar e o mercado financeiro têm em comum?

A carreira militar é lastreada em 02(dois) pilares básicos: a) hierarquia e principalmente b) disciplina, sendo que geralmente a pessoa que escolhe seguir a carreira militar é uma pessoa com o perfil disciplinado, focado, objetivo, prático e bem analítico. Percebemos que estas características observadas na carreira militar são comuns aos operadores do mercado financeiro, sendo crucial ao operador do mercado financeiro seguir o perfil militar para ser bem-sucedido nas escolhas de seus investimentos.

Quando começa essas duas paixões?

A paixão pela carreira militar teve início por meio de conversas que tinha com o meu pai, o qual era da
Marinha Brasileira e chegou a lutar na 2ª Guerra Mundial, então me contava histórias incríveis de sua jornada e viagens pelo mundo e como seria a rotina, princípios e carreira militar. Já a paixão pelos investimentos começou quando fui realizar uma audiência como advogado em Curitiba- PR e ao escolher um livro de investimentos em Bolsa de Valores na livraria do aeroporto fiquei fascinado e li e reli o livro 08 (oito) vezes. Aí começou a paixão pelos investimentos.

Quais os grandes insights que são oriundos da vida como militar e que você traz para o empreendedorismo?

O primeiro insight que tive foi na Academia Militar, onde aos 16 anos, comprei para uso pessoal uma jaqueta muito parecida com a utilizada pelo astro principal do filme “Top Gun”, assim os amigos cadetes perguntaram onde eu teria comprado e se eu poderia comprar para eles na capital de São Paulo. Ali observei uma ótima oportunidade de negócio e os meus pais levavam para a academia, semanalmente, o carro cheio de jaquetas e com o lucro da operação em poucos meses comprei a melhor moto da época, mesmo não podendo ainda dirigir.

Você ajudou a fundar a franquia da cerveja Proibida trazendo grande escala de consumo no Vale do Paraíba e no Litoral Norte. Como foi esse desafio?

O primeiro desafio foi conhecer o proprietário da marca Proibida, o Sr. Nelson Morizono, um empreendedor bilionário que acabara de vender as suas marcas como: Biotônico Fontoura, Benegrip, Monange e Doril e resolver construir a fábrica e a marca da cerveja Proibida. Após o encontro e a reunião o próximo desafio foi convencer Morizono a confiar em mim, que há época atuava apenas como advogado e não possuía nenhuma experiência em revenda e distribuição de cervejas. Consegui convencê-lo apresentando um belo plano de expansão da marca montando uma ótima estrutura de logística e distribuição na cidade de São José dos Campos. Em poucos meses a cerveja já era consumida e distribuída em São Jósé dos Campos, Caçapava, Campos do Jordão, Taubaté, Ubatuba, Caraguatatuba etc, sendo que os relatórios nacionais de vendas e desempenho chegavam a superar os grandes distribuidores nacionais, inclusive de regiões da capital paulista.

Em que momento surge a XP em sua trajetória?

Quando comecei a me interessar pelo mercado financeiro procurei estudar bastante e realizar dezenas de cursos sobre o assunto e, ao mesmo tempo, gostaria de tirar algum tipo de certificação para trabalhar no mercado financeiro. Então, após passar na certificação de AAI (Agente Autônomo de Investimentos) percebi que existia uma corretora nova no mercado, com propostas boas para revolucionar o mercado financeiro, assim montei a Avantex Investimentos, no bairro de Moema – SP, que foi um dos primeiros escritórios credenciados da XP em sua fundação.

O que ficou desse momento em que trabalhou num dos grandes bancos de investimentos do Brasil?

Foi um momento maravilhoso. A equipe jovem, motivada e quebrando vários paradigmas e que tinha como propósito realmente cuidar do pequeno investidor para que ele investisse melhor. Aprendi muito lá em especial na área educacional da empresa, planos de projeções como empresário, trabalho em equipe, metas, reconhecimentos e principalmente crescimento pessoal e empresarial.

Quais as grandes nuances do mercado financeiro naquela época?

Naquela época menos de 0,5% da população não sabia investir na Bolsa de Valores e uma das nossas propostas foi ensinar e mostrar para aquelas pessoas que a Bolsa de Valores é popular, fácil e segura para se investir. Também, naquela época existia uma crença que o gerente bancário era a pessoa mais indicada para recomendar os investimentos e hoje percebemos que isso mudou. E finalmente, apesar de muita luta tentamos mostrar que a poupança nunca foi uma das melhores alternativas de investimentos.

O que a Harami Research traz de diferente para o mercado?

A Harami é uma fintech e o que a diferencia da grande maioria do mercado é ser uma casa de análise independente, ou seja, não possui ligação com nenhuma corretora ou banco. Além disso, possuímos as carteiras com uma das maiores rentabilidades históricas do mercado e para qualquer perfil de investidor. Possuímos uma carteira administrada, onde o investidor que não possui tempo para comprar e vender os ativos que indicamos poderá investir conforme recomendamos de forma segura e precisa, sem ter que se preocupar com burocracias, medos e receios.

Ela foca apenas do médio e pequeno investidor?

Nascemos com o propósito de atender ao pequeno e médio investidor com o pilar básico de ensinar sempre a investir como um profissional de investimentos com muita segurança e buscando as melhores oportunidades e rentabilidade do mercado, contudo, hoje a Harami possui uma área de cliente whealth com consultoria especializada e personalizada para grandes clientes e empresas.

Qual o papel da diversificação para esses investidores?

A diversificação é o maior segredo do investidor de sucesso. Na Harami usamos esta estratégia como base nas nossas recomendações. Isso porque, se um seguimento não está rentabilizando bem o outro certamente estará melhor. Além disso, a diversificação é uma das melhores formas de mitigar os riscos do mercado.

Quais os movimentos que esse investidor deve estar atento pelos próximos meses?

No cenário internacional o investidor deverá ficar atento à alta da inflação das grandes economias e principalmente o aumento ou diminuição da taxa básica de juros das grandes economias mundiais, pois, certamente causarão impacto nas aplicações feitas no exterior e no Brasil. Já no que tange ao cenário doméstico brasileiro devemos nos atentar à redução da taxa de juros SELIC, a qual deverá se manter em alta até meados de 2023 o que melhora muito a rentabilidade em renda fixa. Já com relação à renda variável o investidor deverá se atentar às políticas fiscais aplicadas pelo Governo Federal, intervenção em empresas estatais e taxação sobre lucros e dividendos das S.A listadas na B3.